11月19日，南方路机市场论坛江苏区域论坛在搅拌学院如期举行，正式拉开了南方路机区域市场论坛的序幕。董事长方庆熙先生、总裁左克力先生等公司高层领导和江苏区域代理商、营销中心、工业服务部、各产品事业部主管领导及相关人员等一同参与了论坛活动。本次区域市场论坛将持续半个月，在此期间各市场区域将系统分析探讨各自市场情况，同时研究如何进一步抢抓市场机遇，统筹市场布局。

尽管已到立冬时节，却难抵大家建言献策踊跃发言的热情。在论坛上，来自江苏区域的代理商发言，结合目前工作实际，围绕区域的市场情况进行了系统而全面的分析，也前瞻性地对市场未来发展趋势做出了总结。

与会人员结合市场趋势、客户需求，针对如何开展协调工作，展开了一系列讨论：更加重视源头创新，加强市场前瞻性布局，把握区域产品服务的不同特点，真正满足客户的真实需求......众多切中要点的话题，带动了与会代表的热烈讨论，对话精彩纷呈，鞭辟入里。

通过近期各区的前端销售会议，大家较为深入地分析与总结了市场的多种情况。在逐步理清不同区域的具体目标与侧重点后，未来大家将真正落实到实际工作中，增进效率、转变思路，以更大的决心、更强的力度、更好的举措，进一步深耕市场、深挖潜力、取长补短、分工协作。

工程机械行业目前正发生着结构性的变化，设备集中化、用户规模化、专业化已成为当下和今后一段时间的发展趋势。在激烈的市场竞争中，工程机械企业要想在行业大局中进一步拓展市场，除了产品、技术、人才和服务等硬件实力之外，还应具备实现服务与销售融为一体的营销智慧。未来商业的最好出路，必然逐渐从有形产品的“差价”赚钱逐步过渡到依靠长期积淀的服务获益：为客户提供量身定制的解决方案；只有把服务做到极致，才能够真正赢得客户，赢得人心。